在选品上,KKV原本就沉淀出一套独特的法则。即以Z世代精致生活方式为轴心,精选2万+爆品SKU,涵盖DTC衣品、快时尚饰品、进口美妆、全球零食、母婴用品、宠物用品、花卉绿植等14个主题品类。在此基础上,根据大数据动态监测,保持每月每店上新500+SKU,不断迭代出最适合每家门店的选品逻辑。
在这个大原则之下,KKV成都春熙路独栋旗舰店又根据空间特点及商圈人群画像采取定制化选品,强化了好玩好逛的一站式购物体验。沿着彩色“网红”楼梯向上可以通往每一个主题楼层。
1F 美妆主题:集合了海外美妆及国潮彩妆品牌,包括CANMAKE、 UNNY、KISS M、稚优泉、滋色、卡婷等网红开架品牌;除了按品牌分类,也按产品分区,全系列彩妆可供免费试用。
2F 生活日化主题:主要贩售个护产品、玩具、配饰等产品承包了生活所需的方方面面,更不能错过饰品墙和首大面积的彩色沐浴球墙。
3F 美食主题:除了各种精美零食、保健品、养生茶等,还汇集了全球各地的酒类饮品,包括啤酒、清酒、果酒、鸡尾酒、葡萄酒等超500个品类。而三楼的墙壁更是陈列了各种各样的红酒。
上述已开放的3层空间,只是KKV独栋集合店的“开场秀”。据赢商网了解,未来4、5层将有更多脑洞新玩法——根据14个品类主题,策划并呈现丰富的创意展,例如手帐文化、家居绿植、文玩宠物等创意主题展,将在4月底左右面世。
值得一提的是,这家KK的选品还做了几点“成都化”调整:扩大美妆品类的SKU,提高男性彩妆工具类产品比例,增大国风彩妆品类、香氛等品类的占比,以作为吸引客流的拉动力。
据赢商网观察,KKV的多项选品调整举措,是以其品牌核心用户画像为根基,紧扣成都春熙路特有的人群画像和消费偏好。
据公开报道,KKV的目标消费人群为14~35岁年轻女性。其中,95后Z世代是其核心客群,这类群体的消费需求趋于小众、个性、多元化、热衷尝鲜。
据2019年《京东到家618即时零售消费趋势预测报告》显示,“他经济”强势崛起,90后男孩最愿为美“剁手”。其中,成都男性消费者美妆产品消费力最强。
另据赢商大数据,春熙路商圈居住人口中,男女比分别为52.74%和47.26%,比例非常接近。同时,19岁—24岁的Z世代群体及25—34岁的(95后-85后)年轻消费群体,平均占比为64.01%。他们的消费力和消费意愿都很强,与KKV的瞄准的核心用户群吻合。
策略性选址、精准选品、潮流创意空间特色等多重因素叠加下,KKV成都独栋旗舰店开业即火爆。据项目方透露,在消费尚未完全复苏的3月,其单店销售超500万元,日均销售额超20万元,日均客流达2.92万人次。
火爆的背后,透露的是KKV强劲的品牌势能。
02 现象级人气新物种独栋旗舰店再掀风潮
作为KK集团旗下的旗舰品牌,KKV于2019年“五一期间”在东莞民盈国贸城开出首店。此后,KKV迅速开进北京、上海、广州、深圳、武汉、西安等城市,已形成一定的门店规模,并且在购物中心刮起“集装箱”风潮,成为现象级人气新物种。
据悉,KKV深圳宝安大仟里主力店、广州高德置地主力店、北京朝阳合生汇主力店、西安熙地港主力店、大融城体系内多家门店均在无任何营销活动的情况下,在其购物中心内同业态品牌里,人气、销量及销额均位居第一。
如今,KKV以成都为据点首进西南市场。其强劲的品牌生命力及抗风险能力,起到稳定消费信心、带头消费复苏的作用,这也是春熙路店能在复苏潮中迅速引爆市场的关键所在。
疫情期间,KKV的品牌势能更被进一步激发。据项目方透露, 此期间KKV一直有条不紊地推出新动作,不仅向武汉市捐款100万元,还优先寻求海外供应链,上架口罩、洗手液等防疫用品,加强社交电商营运,与门店互为补充。
随着消费复苏向好,KKV春熙路旗舰店的“独栋模式”引起更多业界关注。
开设全品类独栋旗舰店,早已成为越来越多国内外品牌的战略之举。2018年12月,MUJI上海淮海755旗舰店开业,是当时亚洲最大规模独栋旗舰店,围绕“衣、食、住、行、育、乐”六大主题展开。
但随着本土新型主力店品牌的不断兴起,独栋旗舰店已呈现出从海外大牌向国内品牌更迭的趋势,KKV春熙路店便是其中最典型的代表。
从以上表格可以看出,独栋旗舰店通常会选址热门城市的核心商圈,像上海淮海路、上海安福路、成都春熙路等均是热门选项。这类地段自带高客流量, 周边聚集年轻消费群体,且具有较强的消费力。
开设独栋不仅能展现品牌实力、提高品牌知名度和影响力,还能通过打造综合体验场景,来探索业态的多样性、可玩性、可逛性等。由此,品牌为消费者的逛店体验提供新的可能与惊喜。
不过,开设独栋旗舰店也意味着品牌需要更高的租金成本、物流及供应链周转压力,且同时考验着品牌对大面积空间的切割设计能力。
KKV春熙路店能成功顶住上述压力,创造持续火爆的营业画面和业绩,这也从侧面印证了其过硬的综合实力。未来,其将围绕生活方式探索更多的门店延展性,继续挖掘可玩性、可逛性的场景,寻求不一样的玩法,加强与消费者的互动。
03 KK集团6月将落地150家店
品牌实力强劲,业绩表现优异,KKV迅速从广东走向全国,如今又进军西南市场。据赢商网观察,KKV将首个独栋旗舰店落地成都,有其战略考量。
除KKV外,据赢商网从多个信源了解,KK集团旗下多个品牌如THE COLORIST调色师等也将在5、6月有较大动作,预计6月份将有150余家门店在A类商圈的头部购物中心落地。背靠集团势能,KKV今年拓展步伐也将保持不变,选址的形式更加丰富。
时下,经过疫情“加速洗牌”,大部分品牌的拓展节奏都会受到不同程度的影响,不少国际国内品牌开店拓展计划取消,大量购物中心急需高抵御性的品牌填充。而目前,75%的KKV已经恢复营业,部分店铺甚至超过疫前同期。
KKV这种有能力在行业低谷期快速复苏、稳健扩张的头部品牌,未来将成为购物中心招商的首选。因为其强大的抗风险能力,不仅能拉动商圈客流,也可赋能店内品牌成长。强者恒强,KKV的头部聚集效也将愈加明显。返回搜狐，查看更多